▲傅瓅与“淳富三美”于淳富家族办公室新职场合影
她们是伙伴，她们是挚友，她们是家人，她们是我们的“淳富三美”——“大美”戴韵绮、“二美”赫艳琦、“小美”卢雅慧。
置身11月17日-19日举办的淳富家族办公室首期成长营时，她们真挚的目光望过去，都是自己几年前的影子。
当天，淳富家族办公室执行董事傅瓅回忆起了“淳富三美”和她一起成长的种种细节。我们发现，岁月流转，成长和历练带走了三美的青涩，但不变的还是那颗认真拼搏的心。
01
“大美”戴韵绮篇
当戴韵绮进入那家外资银行工作时，她不会想到自己会跟同一家银行的TOPSALES产生如此大的交集。那个TOPSALES即是淳富家族办公室执行董事傅瓅。在戴韵绮的眼里，这是一个天生具有吸引力的人，在人群中总是最耀眼的。
尽管外资银行在外人看来意味着高大上和稳定的收入，但戴韵绮却在一段时间的工作后发现，金融市场巨大而快速的变化导致外资银行的产品线单一、主动管理能力弱的劣势也逐渐凸显，其理财模式已不能充分满足日益增强的高净值客户资产配置的需求。
所以她还是毅然放弃了这份收入稳定的工作，投身于当时还未崭露头角的三方财富管理行业中去。而后就是她和傅瓅的相遇，两个人在简单沟通之后，发现“志同道合的人相遇，会产生不一样的化学反应”。时隔数年，戴韵绮回忆起这次相遇时说，“这奠定了接下来四年多我们共同成长和战斗的革命友情，她对我而言，亦师亦友。”
而戴韵绮印象最深刻的那位客户，正是傅瓅和她一起去拜访的。当时戴韵绮接触的一位客户，对于未来几年的房地产市场特别悲观，因此对于房地产基金的接受度几乎为零。所以在她们试图向他介绍某个地产基金时，他非常抗拒且无法接受。
“在走出那间办公室时我们的情绪异常低落”戴韵绮回忆说道，但她骨子里不服输的精神支撑着她继续坚持。最后，他在很长的一段时间里，成为了戴韵绮最大的一个客户。
▲戴韵绮在淳石资本A轮融资发布会现场
戴韵绮说，另一个在她的人生中起到至关重要作用的人，便是淳石资本董事长姚伟示。在她的眼里，姚伟示是犹如偶像一般的存在，有着辉煌的履历，天生具有独特的人格魅力和领导力。但在慢慢的了解和相处之后，她又发现这是一个非常平易近人的BOSS，所以大家都称呼他“老大”。
于是当“老大”和亦师亦友的傅瓅一起创立淳石资本的时候，戴韵绮也顺理成章地来到了这里。
伴随着整个行业的发展，戴韵绮说未来会是一个变革的时代，独立财富管理行业已迎来第二波变化的浪潮。而她要做的，就是和团队一起，和整个淳富家族办公室一起，和淳石资本一起成长。
“我对每一位团队成员都非常的自豪”，戴韵绮说作为团队管理者非常重要的一点是，要由衷地欣赏你的团队成员，善于挖掘每个人的闪光点，并进行及时高效的沟通和鼓励。也要养成团队良好的学习氛围，通过公司一系列的成长课程，丰富和提升团队成员的各方面综合能力，“这应该是淳石资本自带的学习基因”。
“坚持自己的原则和底线，一切以客户利益为最优先考虑，同时持续充实自己，更懂产品，更懂风险把控。”戴韵绮说自己这几年理财师生涯的最大收获即是如此，把基础的事情做好了，其他的自然会水到渠成。
02
“二美”赫艳琦篇
“她算是我职场生涯的引路者，非常有想法，给了我很多支持与建议”，赫艳琦如此评价傅瓅。初入职场即在外资银行担任高级理财顾问的赫艳琦，很快结识了在同一网点的傅瓅。在此期间，两人形成的这份信任与情谊，让赫艳琦最终选择了一路追随着傅瓅的职业轨迹。
“外资银行的问题是，理财产品与客户资产配置的不匹配；而独立财富管理行业几乎完全是另外一个体系，所以一开始是有些不适应的，只能是一路摸索、一路学习”，赫艳琦说，期间遇到了很多的困难和问题，但让自己培养了独立面对问题和解决问题的能力。所以，后来放弃已经顺风顺水的工作、加入淳石资本后的那段适应期，她才能最终HOLD住。
回顾这几年的职业生涯，赫艳琦说自己最幸运的是获得了一大批客户的认可，并且从这些亦师亦友的客户身上，学到了很多东西。她跟过的一个客户，并不住在上海，也对她有些排斥；但在进行了将近两年的持续沟通后，他终于决定尝试了解当时的一些理财产品。收到消息后，赫艳琦立刻就预订了最快的一个航班，飞到客户公司所在的城市，第一时间陪着他一起看推介资料。而那位客户感动于赫艳琦的专业、诚恳，最终选择了成交。
“我和我的团队非常清晰地知道，只有真诚、专业地对待所有的客户，才是建立起长久信任的基石。
所以在任何时候，都要不断审视自己，审视自己对行业和市场的那颗敬畏之心。”赫艳琦说，对于自己和自己的团队，她们一直都非常清楚地知道自己应该做些什么，而不仅仅是着眼于为客户所配置的近10亿资产。所以，她和她的团队伙伴才能揽下多年的公司“最佳理财师”荣誉。
▲赫艳琦在成长营现场
但在离开那个相对舒适的平台，来到初创的淳石资本后，赫艳琦说自己最大的感受之一就是“每天的时间都是不够用”。但这个自评为“非常喜欢挑战自我，且在某个自己坚持的领域非常执着”的姑娘，在整个淳石资本团队激情氛围的感染下，很快进入了新的工作状态。
“无论是对于公司，还是对于自己，专业和负责一定是我们最强大的武器之一。”赫艳琦说，在公司浓厚的培训学习氛围下，她和她的团队未来一定会朝着私人银行家的目标前行，来帮助客户甄别产品的好坏，做好其资产的配置。
如何实现这个目标？赫艳琦说，念念不忘，必有回响。淳石资本和淳富家族办公室这样一群靠谱的伙伴，一起在正确的道路上努力，回报总是会很快来临。
03
“小美”卢雅慧篇
“如果你爱他，请带他去纽约，因为那是天堂。”这是电视剧《北京人在纽约》中的经典台词。对于“小美”卢雅慧来说，则是“如果你爱他，请带他去上海，因为那是天堂。”
对于上海这座城市，卢雅慧觉得它有着一种别样的魅力——一个国际金融中心，有着陆家嘴这样景观式存在的金融商圈，每天有成千上万的人在这个圈子里流动，去体会这个城市的魅力。
最终，她选择了与这座城市有着同一种魅力——机会与挑战并存——的行业，独立财富管理行业。在她看来，在这样的一座城市和这样的一个行业，你必须时刻保持灵敏度，能够解读无数信息背后的连锁效应，因此也就必须时刻学习以更加专业，去深入了解每个产品的结构和逻辑。当然，最重要的还有自己的原则与底线，这些都是你独立客观地为客户甄选优质产品的底气之所在。
初见傅瓅之时，卢雅慧即感受到了此前在无数大荧幕上的职场成功人士的同一种气质——自信与气场。
“一下子就在这个行业找到了标杆，也第一次真正渴望在这个行业扎根”，卢雅慧说，跟随傅瓅在这个行业学习成长的经历，让她对金融、投资及财富管理的认知和专业能力得到了质的提升。
对于淳石资本董事长姚伟示，卢雅慧的第一印象是非常儒雅却又十分严谨。在随后的工作中，无数客户的反馈、无数优质的产品都让姚伟示的形象更加丰满起来。对于这位淳石大家庭的“老大”，卢雅慧来到淳石资本之后才发现他更是一个有道德、有情怀、有追求的人，而这也是姚伟示对于淳石资本，对于淳石整个团队的要求。
对于所有接触过的客户，卢雅慧说想来想去还是只能用一个最老套的词来形容——感恩。时至今日，卢雅慧还记得她的第一位成交客户与她通话时的耐心、友善、谦和。也正是这位客户让她明白，想要在这个行业走得更远、走得更稳，就要真诚有底线，越努力才会越幸运。时隔数年，她还是想对那位客户说一句：“真的非常感谢您对我的支持和信任”。
▲卢雅慧在成长营现场
来到淳石资本之后，卢雅慧说她最深的感受是踏实和充实：踏实来自于淳石资本和淳富家族办公室所有团队伙伴都能高效工作、协同作战，比如完成了A轮融资，引入众多优质股东，为公司未来的发展奠定扎实的基础；充实则来自于客户的信任和团队的壮大，团队伙伴们都乐于学习和思考，为更好地服务高净值客户而努力。
“我希望自己可以更多一些思考，和淳石资本共同成长，共同进步”卢雅慧说理财师的长久核心价值就是专业。因此，她和她的团队希望养成更好的学习氛围，充分挖掘每个成员的自主学习能力和独立思考能力，让他们每个人都能发光发亮。
淳石资本成立于年4月，总部设立于上海。公司立志成为资产管理行业有情怀、有追求的引领者，多层次服务家族财富客户、机构客户及高净值客户。
淳石资本深耕于地产基金，并重点