对于世界的认知会随着你的思考、记忆、观察产生印记，存在于你的大脑里，当你看到类似的形态的时候，你会提取所有与之相同的感官记忆并对这个形态产生最初的判断。
这个就是象对于用户认知带来的影响。而这些外在印记就是这个象的符号。
例如我们想象如果自己要是一个销售人员应该穿着什么样的服饰呢？
正装、领带、微笑、还有这种似乎有所谋求的眼神，构成了销售人员的符号感，会快速提取我们内心的所有信息。我们会释放自己对销售人员的认知。
我们再看看科技型it产品人员的经典着装。
这种大咖们的符号性着装会带动群体对他们的认知，所以我们常发现在互联网公司里，大家会穿着随意来上班。这个这种随意的似乎更能传递互联网企业的人文情怀与自由精神。如我本人多次演讲场合都被人建议穿牛仔裤和黑T恤。当然这些是我们对于乔帮主的致敬，也属于可以而不知原理的模仿。乔帮主的身形成为了象植埋在我们心里。
解释完象和符号的关系后，我们来反推两者的互相诱导作用。我们都清楚我们对任何已经认知的事物，会形成象，进而看到类似符号时候可以快速联想到这个象的其他特点。进而建立我们最初对这个事物的认识。
我们也可以通过这些符号的创建来让自己形成象。例如早期我做过销售的工作，当我穿学生便服去参与销售工作时总是感觉力不从心。而我穿上西装后，马上就焕然一新快速找到了状态。这就是典型通过符号的植入快速植入心象的办法。
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